Les ventes privées : un nouveau business modele ?

Les ventes privées se mettent aujourd’hui au web 2.0. Et il s’agit bien d’un nouveau phénomène social : déjà une cinquantaine de sociétés de ventes privées se sont créées sur Internet en quelques années pour un chiffre d’affaires total de plus d’un milliard d’euros. Un acheteur sur quatre aujourd’hui réalise ses achats sur des sites de ventes privées.
Ce nouveau mode de vente tend à remplacer les outlets, mais toujours dans l’esprit du destockage. Il témoigne d’un besoin de régulation sur le marché des marques. L’apport du web 2.0 dans le secteur des ventes privées se fait au niveau du processus de vente. L’achat est davantage ludique et plus intéractif. Par exemple, un site de ventes privées propose des enchères inversées. Le prix descend régulièrement jusqu’à un prix minimal fixé, à l’internaute de suivre le compteur et de cliquer au bon moment.
Pour améliorer leurs sites, les entrepreneurs de ventes privées n’hésitent pas à consulter leurs clients sur la façon dont ils aiment acheter.